Người Việt chi gần 400 tỷ đồng mua vợt pickleball trên sàn thương mại điện tử

Con số này không chỉ thể hiện sự bùng nổ của bộ môn mà còn phản ánh bước chuyển mạnh mẽ trong thói quen mua sắm thể thao tại Việt Nam, khi người dùng ngày càng ưu tiên nguồn hàng trực tuyến và ra quyết định dựa trên trải nghiệm số.

Chi gần 400 tỷ đồng cho vợt pickleball. Cơn bùng nổ không thể bỏ qua

Theo dữ liệu mới nhất từ Metric, tổng doanh thu vợt pickleball trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam trong mười tháng đầu năm 2024 đạt 396 tỷ đồng. Đây là con số tăng gần tám lần so với năm trước, khẳng định pickleball đang trở thành một ngành hàng đầy tiềm năng trong lĩnh vực thể thao giải trí.

Đáng chú ý hơn, số lượng sản phẩm bán ra đạt trên 1,4 triệu chiếc, tương đương mức tăng trưởng sản lượng gần 800 phần trăm. Điều này cho thấy nhu cầu không chỉ đến từ người mới chơi mà còn làn sóng nâng cấp dụng cụ từ nhóm người chơi thường xuyên. Vợt trở thành mặt hàng đầu tiên mà người chơi muốn đầu tư, trước khi họ nghĩ đến bóng, giày hay các phụ kiện nâng cao khác.

Không chỉ doanh số, số lượng gian hàng bán vợt pickleball cũng tăng mạnh. Hiện có hơn 1.680 cửa hàng kinh doanh mặt hàng này trên Shopee, TikTok Shop và Lazada. Con số gần gấp đôi năm ngoái, phản ánh mức độ hấp dẫn của thị trường đối với cả người bán cá nhân lẫn các thương hiệu thể thao.

Shopee chiếm ưu thế nhưng TikTok Shop là hiện tượng tăng trưởng

Thị trường vợt pickleball đang có sự phân hóa rõ rệt giữa các sàn thương mại điện tử. Trong đó, Shopee vẫn là nơi giữ vị trí thống lĩnh khi chiếm khoảng 80 phần trăm doanh số toàn thị trường. Tuy nhiên, tỷ trọng này đã giảm so với mức 86 phần trăm của năm trước.

Nguyên nhân chính nằm ở sự vươn lên mạnh mẽ của TikTok Shop. Từ vị trí khiêm tốn chỉ khoảng 9 phần trăm thị phần vào năm trước, nền tảng này hiện đã gia tăng gấp đôi, đạt 18 phần trăm và vẫn đang tiếp tục mở rộng. Sự bùng nổ của nội dung video ngắn và mua sắm livestream tạo đà thúc đẩy nhu cầu, đặc biệt trong nhóm người trẻ từ 16 đến 30 tuổi.

Trong khi đó, Lazada lại cho thấy sự giảm tốc khi thị phần rơi xuống dưới 2 phần trăm. Điều này phản ánh cuộc cạnh tranh giữa các sàn ngày càng tập trung vào trải nghiệm nội dung và mức độ kết nối với cộng đồng người chơi. Những thương hiệu hoặc nhà bán hàng biết tận dụng TikTok Shop bằng cách đầu tư video thực tế, hướng dẫn chọn vợt và livestream test sản phẩm luôn có lợi thế rõ rệt.

Bốn phân khúc giá cạnh tranh. Người Việt mua vợt pickleball thế nào

Dữ liệu cho thấy thị trường vợt pickleball tại Việt Nam chia thành bốn mức giá rõ ràng. Nhóm vợt giá rẻ từ hai trăm đến năm trăm nghìn đồng được đông đảo người mới chơi lựa chọn và chiếm hơn 20 phần trăm tổng thị phần. Đây là phân khúc phổ biến nhất bởi mức độ dễ tiếp cận và phù hợp với những người muốn thử trải nghiệm mà không cần đầu tư lớn.

Phân khúc tiếp theo từ năm trăm nghìn đến một triệu đồng bao gồm các dòng vợt ở tầm trung, cấu tạo chắc chắn hơn và đáp ứng tốt hơn về độ nảy và độ bền. Nhóm này đặc biệt thu hút những người chơi đã có nền tảng cơ bản hoặc người chơi phong trào đang muốn nâng cấp.

Phân khúc một đến hai triệu đồng là nơi các thương hiệu có tên tuổi bắt đầu xuất hiện nhiều hơn, từ thiết kế đến chất liệu. Những người chơi thường xuyên, tham gia câu lạc bộ hoặc có lịch luyện tập ổn định thường chọn nhóm này.

Cuối cùng là phân khúc cao cấp từ hai đến năm triệu đồng. Đây là phân khúc dù không chiếm tỷ trọng quá lớn nhưng có tốc độ tăng trưởng ổn định. Người chơi chuyên nghiệp hoặc những người đã có kinh nghiệm lâu năm sẽ đặt tiêu chí hiệu suất lên hàng đầu, bao gồm độ kiểm soát bóng, độ xoáy và trọng lượng tối ưu.

Tổng quan bốn nhóm cho thấy không có phân khúc nào áp đảo tuyệt đối. Điều này phản ánh một thị trường khỏe và đa dạng, nơi người chơi ở mọi trình độ đều có lựa chọn phù hợp.

Vì sao pickleball tăng trưởng nhanh như vậy tại Việt Nam

Sự phát triển của pickleball tại Việt Nam được lý giải từ nhiều yếu tố. Trước hết, đây là môn thể thao có mức độ tiếp cận thấp. Người chơi không cần kỹ thuật cao như tennis, cũng không mất quá nhiều thời gian để làm quen như cầu lông hay bóng bàn. Chỉ sau vài buổi, người chơi đã có thể thi đấu một cách thoải mái.

Thứ hai, pickleball mang tính cộng đồng cao. Người chơi thường tham gia theo nhóm bốn người và dễ dàng giao lưu ngay cả khi chưa quen biết nhau. Những không gian công cộng, như công viên hoặc sân thể thao đa năng, đang dần trở thành điểm hẹn quen thuộc của cộng đồng pickleball từ Bắc vào Nam.

Thứ ba, pickleball phù hợp với nhiều lứa tuổi. Sự an toàn, nhịp độ nhanh vừa phải và sự linh hoạt giúp môn này được cả trẻ em lẫn người lớn tuổi yêu thích. Điều này tạo ra sự lan tỏa tự nhiên qua các gia đình, trường học và tổ chức thể thao.

Một khảo sát độc lập cho thấy có tới 88 phần trăm người Việt đã từng nghe về pickleball và 37 phần trăm từng chơi ít nhất một lần. Đây là con số rất tích cực đối với một bộ môn mới được du nhập chưa lâu.

Nội dung số và livestream. Động lực thực sự thúc đẩy thị trường

Không chỉ sự phổ biến tự nhiên, yếu tố thúc đẩy tăng trưởng của pickleball còn đến từ sự xuất hiện dày đặc của nội dung trên mạng xã hội. Từ các bài hướng dẫn cơ bản, video thử thách, sân đấu cộng đồng cho đến những buổi livestream bán hàng, pickleball kết hợp đồng thời hai yếu tố: giải trí và thương mại.

Đặc biệt, mô hình livestream mang lại hiệu quả rất cao đối với ngành hàng này. Người mua thường được xem trực tiếp chất liệu, độ nảy, khả năng điều khiển bóng và thậm chí so sánh từng mẫu vợt trên sóng. Điều này giúp họ ra quyết định nhanh hơn, dễ dàng hơn và tự tin hơn.

TikTok Shop hoàn toàn phù hợp với hành vi người mua của ngành pickleball. Khi người chơi mới bắt đầu tham gia, họ thường tìm kiếm những nội dung thực tế, dễ hiểu và có tính giải trí. Những buổi livestream hướng dẫn chọn vợt, test bề mặt carbon, đánh thử theo từng trình độ luôn thu hút hàng nghìn lượt xem.

Tương lai nào cho thị trường pickleball Việt Nam

Dù đã đạt mức gần 400 tỷ đồng doanh thu, thị trường pickleball tại Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa phát triển. Giai đoạn tiếp theo sẽ là lúc người chơi dịch chuyển từ nhu cầu cơ bản sang các sản phẩm giá trị cao hơn. Điều này đồng nghĩa với sự tăng trưởng ở các ngành hàng phụ trợ như giày chuyên dụng, áo thi đấu, phụ kiện và đặc biệt là sân chơi.

Khi số lượng cộng đồng tăng lên, các mô hình câu lạc bộ, giải đấu phong trào hoặc bán chuyên cũng sẽ hình thành rõ nét hơn. Điều này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp thể thao, các thương hiệu thiết bị và cả những đơn vị tổ chức sự kiện.

Trong bối cảnh đó, thương mại điện tử sẽ tiếp tục là trụ cột quan trọng. Shopee sẽ vẫn là thị trường chủ lực, nhưng TikTok Shop hứa hẹn là nơi tạo ra sức bật lớn nhất. Những nhà bán hàng hiểu hành vi người chơi, biết đầu tư nội dung và xây dựng cộng đồng sẽ luôn dẫn đầu cuộc chơi.

Chia sẻ: