CƠN SỐT PICKLEBALL HẠ NHIỆT: CHỦ SÂN “NGẤM ĐÒN” BÀI TOÁN KINH DOANH

Từ “mỏ vàng” đến nỗi lo thua lỗ

Khoảng một năm trước, pickleball bùng nổ mạnh mẽ tại các đô thị lớn như Hà Nội và TP.HCM. Hàng loạt sân thể thao được cải tạo từ sân tennis, sân bóng mini hay khu đất trống để nhanh chóng đón đầu xu hướng.

Ở thời điểm cao trào, nhiều nhà đầu tư tin rằng chỉ cần có mặt bằng và chi phí cải tạo vừa phải là có thể nhanh chóng thu hồi vốn. Tuy nhiên, bước sang năm 2026, thị trường đã có dấu hiệu chững lại rõ rệt. Nhiều chủ sân cho biết lượng khách giảm mạnh, nhiều khung giờ rơi vào tình trạng trống sân.

Thậm chí, có trường hợp người chơi đặt sân nhưng không sử dụng hết thời gian, cho thấy sự hào hứng ban đầu với bộ môn này đang giảm dần.

Người chơi phong trào dần rời cuộc chơi

Một trong những nguyên nhân chính khiến pickleball hạ nhiệt nằm ở sự thay đổi hành vi của người chơi phong trào. Ban đầu, bộ môn này lan rộng nhờ hiệu ứng mạng xã hội và tâm lý muốn trải nghiệm cái mới.

Tuy nhiên, sau một thời gian, không phải ai cũng duy trì được thói quen chơi lâu dài. Pickleball tuy dễ tiếp cận nhưng để chơi tốt lại cần luyện tập và nâng cao kỹ năng. Khoảng cách trình độ giữa người mới và người chơi lâu năm cũng khiến nhiều người nhanh chóng mất hứng.

Khi nhóm người chơi “theo trend” rút lui, lượng khách tại các sân giảm theo, kéo theo doanh thu đi xuống.

Nguồn cung tăng nhanh, thị trường bắt đầu dư thừa

Một yếu tố quan trọng khác là sự phát triển quá nhanh của hệ thống sân bãi. Trong giai đoạn cao điểm, nhiều cụm sân pickleball liên tục xuất hiện tại các khu vực nội thành, tạo nên sự cạnh tranh gay gắt.

Chi phí đầu tư cho một sân không quá cao khiến nhiều cá nhân và doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trường. Tuy nhiên, khi số lượng sân tăng nhanh hơn tốc độ phát triển người chơi, tình trạng dư cung bắt đầu xuất hiện.

Hệ quả là nhiều chủ sân phải giảm giá thuê, tung ưu đãi để giữ khách, khiến lợi nhuận bị thu hẹp đáng kể.

Cạnh tranh khốc liệt, không còn “dễ ăn”

Nếu như trước đây chỉ cần có sân là có khách, thì hiện tại người chơi đã trở nên khắt khe hơn. Họ quan tâm đến chất lượng mặt sân, hệ thống ánh sáng, mái che, chỗ đỗ xe và cả các tiện ích đi kèm.

Điều này buộc các chủ sân phải đầu tư thêm vào dịch vụ như mở lớp huấn luyện, tổ chức giải đấu, xây dựng cộng đồng người chơi hoặc kết hợp kinh doanh cà phê, giải trí. Tuy nhiên, không phải đơn vị nào cũng đủ nguồn lực để nâng cấp và duy trì chất lượng trong bối cảnh doanh thu giảm.

Bài toán kinh doanh dài hạn

Dù chi phí đầu tư ban đầu không quá lớn, việc vận hành sân pickleball lại kéo theo nhiều chi phí cố định như thuê mặt bằng, điện nước, nhân sự và bảo trì.

Trong giai đoạn “sốt nóng”, nhiều nhà đầu tư kỳ vọng hoàn vốn trong vòng 1–2 năm. Nhưng với tình hình hiện tại, mục tiêu này đang trở nên khó đạt hơn. Thị trường bắt đầu bước vào giai đoạn thanh lọc, nơi những mô hình đầu tư bài bản, có chiến lược dài hạn sẽ tồn tại, còn các mô hình chạy theo phong trào dần bị đào thải.

Hạ nhiệt hay bước vào giai đoạn trưởng thành?

Việc pickleball giảm nhiệt không đồng nghĩa với việc bộ môn này mất đi tiềm năng. Ngược lại, đây có thể là giai đoạn cần thiết để thị trường phát triển bền vững hơn.

Sau thời kỳ tăng trưởng nóng, thị trường đang chuyển sang giai đoạn chọn lọc, nơi chất lượng dịch vụ và trải nghiệm người chơi trở thành yếu tố then chốt. Những đơn vị đầu tư nghiêm túc, xây dựng cộng đồng ổn định vẫn có cơ hội phát triển lâu dài.

Pickleball vẫn là một môn thể thao giàu tiềm năng tại Việt Nam. Tuy nhiên, thực tế hiện tại cho thấy một điều rõ ràng: thành công không còn đến từ việc “đi theo xu hướng”, mà phụ thuộc vào cách đầu tư, vận hành và khả năng thích nghi với thị trường đang thay đổi nhanh chóng.

Chia sẻ: